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解析行业进化论打造全新家居卖场经营模式滤光片

2022年11月10日

解析行业“进化论” 打造全新家居卖场经营模式

激烈的市场竞争之下，为了更好的生存，各卖场纷纷使出“洪荒之力”大打营销战。然而，家居卖场的促销活动早已让消费者产生疲劳，促销效果越来越不明显，再加上电商渠道的分流，导致卖场销售整体下滑。在这种情况下，家居卖场亟需转变经营思路。

定位差异化这是家居卖场的品牌符号

家居卖场从一开始定位要明确，围绕着市场定位进行品牌招商与资源整合。家居卖场一定不要有年龄层次的定位，这样的定位会限制家居卖场本身的空间与经营，家居卖场需要的是生活方式的定位，文化层次的定位，充分发掘消费者除了购物，还有什么样的潜在需求，根据定位差异化赋予卖场更多的文化艺术价值，让消费者来到卖场现场有更多的自在和归属感，这才是家居卖场建立与消费者精神交互的核心基础。

基于自身定位家居卖场需进行多角度执行和营销

独特的体验与感受能形成有效的口碑传播与自媒体传播。百货业发展到今天已经成为shoppingmall或者大型购物中心，其吸引客流不仅仅是服装与百货，而是餐饮，各种地方特色菜系，还有震撼的imax的影院，这样的休闲体验也是家居卖场需要的。一些家居卖场上十万平米，消费者逛累了不能自如地找到休息聊天的地方，这是最基本的体验缺失。走进家居卖场，除了冷冰冰的大理石铺面与豪华水晶灯的设计，没有讨年轻人喜欢的新创意视觉设计，一味地强调商业诉求，缺少人文关怀，这也是新视觉体验的缺失;我们需要温情的设计，我们更需要爱家情怀的温馨体验表达，这方面也是很多家居卖场在经营中需要改变的。

家居卖场一定不能将自身看成是耐用消费品的平台，应该是基于家的组合所产生的生活方式实现的平台，需要注入更多fun的娱乐因子。人们现在出来购物不仅仅是为了亲身感受到产品本身，更希望能开心地休闲与娱乐。家居卖场要让消费者产生好玩的心情就需要做到两点，一是给消费者足够的空间玩耍体验;二是有消费者参与的娱乐活动项目，比如会员的主题聚会，各类设计现场比赛，针对年轻人的相亲会，亲子互动活动，名人聚集粉丝活动;比如现在比较流行的基于3D技术开发的VR虚拟空间体验，不仅能与家居产品产生互动感，更可以让消费者感受到买东西有意思。开放地引入健康的生活方式与跨界关联的娱乐活动，有创意地融合更多娱乐因子，才能让家居卖场有一批忠实的粉丝与支持者。

现今生活方式日新月异，家居消费市场变化节奏加快。家居卖场作为家居消费领域的重要窗口，一定要改变旧有的思路，针对消费趋势的变化与消费者心理的变化，不断更新经营思路，使自己一直保持走在时代的前沿，如此才能活力长存。